Психологический фактор в сделках с недвижимостью
На рынке недвижимости, как показал пример столичного рынка в 2008 - 2009 гг., не последнюю роль играет психологический фактор. Точнее, он имеет гораздо большее значение, чем ему приписывали раньше.Продажа земельных участков, продажа коттеджей в Подмосковье почувствовали это на себе. В 2010 году, первом году после того, как было быстро достигнуто и с трудом пройдено "дно" кризиса, психологический фактор приобрел особенное значение. Важно было убедить потенциальных клиентов в том, что инвестиции будь то в поселки на новорижском шоссе или Калужском, Одинцовского района или Шатурского - по-прежнему актуальны.
Для этого применялись различные методы. Прежде всего, продавцы старались подкупить клиентов низкими ценами. Продажа загородных домов под Москвой всегда была доступна довольно ограниченному кругу клиентов, даже учитывая московские зарплаты и доходы; сегодня риэлторы обращаются к массовой аудитории, привлекая ее недорогими, до 3 - 5 млн. за домовладение, проектами эконом класса. Между прочим, в этом им сопутствовал успех - по крайней мере, весной готовые котеджи в подмосковье отыграли несколько процентных пунктов у продажи земельных участков под ИЖС, ставшей особенно актуальной из-за относительной дешевизны земли. Впрочем, участки реализуются также успешно - это позволяет постоянно получать живые деньги, пусть и не такие большие, как это было в 2007 - 2008 гг.
Однако есть в 2010 году и отрицательное действие психологического фактора. Возвращение жилищного кредитования и льготные условия для большинства покупок не убедили многих - москвичи предпочитают готовое жилье, а его объем неуклонно сокращается, а строить новое девелоперы опасаются. Тем более, когда еще остаются недостроенные и нереализованные полностью коттеджные поселки (Новорижское шоссе, Киевское и Минское направления, и так далее). Кроме того, продажа загородных домов и, вероятнее всего, земельных участков не могла не пострадать от психологических последствий летних пожаров в Подмосковье - когда горят целые районы, дачники становятся осторожнее.